Los estados fronterizos de México mantienen una competencia activa para atraer inversión y consolidar cadenas de suministro locales, con resultados diversos en función de sus estrategias y sectores prioritarios. Mientras regiones como Nuevo León y Coahuila apuestan por integrar insumos y servicios nacionales, Sonora y Baja California se enfocan en ofrecer mano de obra competitiva.
Estrategias diferenciadas en la frontera norte
Baja California, Sonora y Chihuahua han centrado sus esfuerzos en vender mano de obra como principal atractivo para la inversión extranjera, aprovechando su proximidad con Estados Unidos y parques industriales. Por su parte, Nuevo León, Coahuila y Tamaulipas han desarrollado una red empresarial capaz de proveer insumos y servicios especializados a la gran industria, incluyendo acero, maquinaria, logística e ingeniería.
Los datos del INEGI reflejan estas diferencias: Nuevo León genera aproximadamente 114,600 pesos mensuales en insumos y servicios nacionales por trabajador IMMEX, seguido de Coahuila con 109,600 pesos. En contraste, Sonora alcanza 48,700 pesos, Chihuahua 33,400 y Baja California 27,200 pesos en el mismo indicador.
Integración productiva y empleo en manufactura de exportación
En términos de empleo, Nuevo León cuenta con 401,000 personas en manufactura de exportación, mientras que Sonora supera ligeramente las 100,000. La integración nacional de insumos y servicios es más alta en el noreste, con 38.1% en Nuevo León y 38.9% en Coahuila, frente a 20.4% en Sonora, 8.9% en Chihuahua y 2.6% en Baja California.
Esta disparidad refleja que el noreste ha logrado construir una red empresarial sólida para abastecer a la industria, mientras que el noroeste ha tenido éxito en atraer inversiones por localización y mano de obra, pero con menor integración de proveedores locales.
Oportunidades para Hermosillo y Sonora
Hermosillo destaca por su potencial debido a la presencia de la planta Ford, proveedores Tier 1, y sectores como la industria aeroespacial, minería y agroindustria, además de su cercanía con Arizona. Para aprovechar estas ventajas, se propone implementar un programa permanente de desarrollo de proveedores que incluya información, diagnóstico, acompañamiento, financiamiento y encuentros técnicos.
Se sugiere que las grandes plantas publiquen bajo confidencialidad las categorías de compra, especificaciones, volúmenes y brechas de proveeduría para facilitar la integración de empresas locales. Además, se recomienda especializarse en áreas como maquinado de precisión, moldes, automatización, mantenimiento de robots, soldadura electrónica, software industrial, empaques especializados, cadena fría, sensores para minería y componentes para almacenamiento de energía.
Políticas para fortalecer la cadena local
Cada anuncio de inversión debería incluir datos sobre empleos generados, monto comprometido, metas de compras locales, proveedores certificados, salarios, formación técnica y transferencia de capacidades. Asimismo, los incentivos públicos deberían premiar la integración de empresas locales, no solo la llegada de nuevas inversiones.
Si Hermosillo y Sonora adoptan estas políticas, podrían fortalecer e integrar a sus empresas en las cadenas de suministro, superando a otros estados fronterizos. El verdadero éxito se alcanzaría cuando una planta extranjera impulse la creación de proveedores locales que comiencen a exportar y el conocimiento se mantenga en la región.